フリーランスエンジニアの収入をアップさせるためには？収入アップの5つのカギを解説。

フリーランスエンジニアをこれから目指そうと思っている方は、必ず収入面についての疑問が浮かぶのではないでしょうか。

例えば「収入が安定しているのか」「収入は今よりあげられるのだろうか」という疑問が多いかと思います。
ここでは、フリーランスの収入面について少し触れながら、収入を上げていく方法について解説します。

フリーランスエンジニアの収入は不安定

近年、フリーランスの人口は増えつつある一方、よく聞かれるのがフリーランスは収入が安定しないということです。

この理由としては、多くは下記のような理由から考えられます。

• ・自分で案件を獲得していく必要がある 
• ・長期的な契約は獲得するのが難しい

フリーランスは案件の獲得は自分自身ですべて行わなければなりません。

そのため、技術的なスキル以外にも自分を売り込む営業力やコミュニケーション能力も必要となってきます。

この営業力が低い人ほど、案件を獲得する可能性も低くなってしまいます。

技術スキルと同じく、最初から営業力に自信がある方ばかりではありませんので、すぐに契約が取れるとも限りません。

また、フリーランスとして長期的な契約を獲得することは一般的に難しいことです。

先に述べたように営業力が低ければ、それにともなって長期契約についても獲得することが難しくなるでしょう。

このようなことから、会社員と違って収入が安定しづらいというのは事実といえます。

これらを踏まえた上でフリーランスとしてどのように生計を立てていけばよいのかと考えたとき、収入自体を上げていくことが必須なことになってくると思います。

次は、実際にどのように収入を上げていけばいいのかについて解説していきます。

フリーランスエンジニアとして収入を上げる方法

フリーランスとして仕事を増やして、収入を上げる方法としては下記の5つの方法があります。

• ・常に最新情報やスキルをキャッチアップする 
• ・仕事を見極めて選ぶ ・営業力を磨く 
• ・人脈を増やす 
• ・報酬交渉は積極的に行う

常に最新情報やスキルをキャッチアップする

エンジニアという職種では、常に情報はアップデートされていて、プロジェクトにおいて新しい技術を扱うことも多くあります。

常に最新の情報やスキルについて調べておくことで、そういった案件のときにクライアントへのアピールにもつながります。
また、その最新の技術についあらかじめ学習していた場合、さらに好印象を与えることでしょう。

また、様々な情報を蓄積することでスキルアップにもつながることもあるため、幅広い案件の対応ができ、収入アップに繋がる可能性が高くなります。

仕事を見極めて選ぶ

収入をアップさせたいからといって、闇雲に案件単価の安い仕事を受け持つことはお勧めできません。

理由としては、案件単価の低い仕事は、自分の努力や仕事量が年収アップに繋がらないためです。
スキルアップも見込みづらい傾向にあります。

そのため、仕事をしっかり見極めて今後に繋がるのかどうか、収入が上がるのかなどしっかり見極めることが大切です。

営業力を磨く

営業力はフリーランスにとって非常に重要なスキルになります。
技術的なスキルも重要ですが、営業力も同時に磨いていくことが必要です。

営業力を磨くことで、案件の獲得率も大きく違ってくるでしょうし、信頼関係を築いて長く関係が続けられるきっかけにもなり得ます。

フリーランスは、依頼主がいなければ仕事ができません。
クライアントに信頼されて、また頼みたいと思ってもらえるような関係を築いていくようにしましょう。

人脈を増やす

人脈も非常に大切な収入アップのカギとなりますし、フリーランスとして安定するために欠かせない項目です。

先に解説した営業力を磨くことで、人脈作りのきっかけにもなり得ます。

また、人脈を増やしていくことが収入アップのみでなく、安定した仕事の獲得にもつながります。
些細な関係でもおろそかにすることなく、いずれ仕事につながるといった意識を持って人付き合いをすることをおすすめします。

報酬交渉は積極的に行う

クライアントに対して報酬交渉ができるのは、フリーランスとしての大きな強みのひとつです。

交渉の際には、ただ希望を伝えるのではなく、案件やクライアントに対してプラスになることを前提に提案するのがコツになります。

まとめ

収入アップの大きな軸は、技術スキルと営業力のふたつの柱が必要となってきます。

この二つを中心に自分自身を磨いていくことで、長く安定してフリーランスとして活躍していけることでしょう。