フリーランスで仕事がない原因って？仕事を獲得する方法や案件継続のコツも解説

フリーランスで仕事がない6つの原因

フリーランスは会社員と違い、安定して仕事が獲得できるわけではありません。特に独立したばかりのフリーランスの人は、仕事を獲得できず悩んでしまうことも多いでしょう。

仕事がないという状態は収入が得られないということであるため、早急に対処する必要があります。そのためにはまず、仕事がない原因について探る必要があるでしょう。

ここからは、フリーランスで仕事がない原因について紹介していきます。

1：スキルが足りていない

フリーランスが獲得できる仕事は、自分のスキルレベルに見合ったものだけです。スキルが足りていないと、獲得できる仕事を見つけられず仕事がないという状態に陥ってしまうでしょう。

また、フリーランスは会社員よりもスキルが重視される傾向にあり、一度でもスキル不足と判定されれば、仕事を獲得することは難しくなってしまいます。

クライアントが満足できる質の成果物を納品できなかった、成果物にミスが多かったなどスキル不足が疑われるような状態だと、案件を継続的に依頼してもらえなくなってしまうでしょう。

2：実績が少ない

フリーランスは、スキルだけでなく実績が求められることも多いです。クライアント側から見ても同じレベルのスキルを持ったフリーランスがいた場合、実績のあるフリーランスの方が安心して仕事を任せられると考えるでしょう。

特に、独立したばかりで仕事がない状態に陥っている人は、実績が少ないことが原因の可能性があります。

3：人脈がない

フリーランスは友人や知人、取引先の関係者などから仕事を紹介してもらうこともあるため、人脈作りが重要です。

フリーランスの仲間がいない、取引先の関係者とあまり親しくないという場合には、人脈がないことが原因で仕事がない可能性があるでしょう。

4：営業活動が足りていない

仕事がない原因として、営業活動が足りていないということも考えられます。よほどニーズのあるフリーランスでない限り、仕事を獲得するためには、営業活動は必須です。

一度、大口のクライアントを獲得でき、継続的な仕事の依頼を貰えたとしても、取引が終了になった場合に備えて、営業活動を続けておく必要があります。

5：経験が少ない

フリーランスエンジニア向けの仕事には、実務経験3年以上など条件が決まっているものも多いです。また、明確に何年と書いていなくても、クライアントが経験年数が少なすぎる人を嫌煙している場合もあります。

フリーランスエンジニアで実務経験が1年しかないというような人は、経験年数の少なさが原因で仕事がない可能性があるでしょう。

6：信頼度が低い

フリーランスが仕事を獲得するためには、クライアントと信頼関係を築くことも重要です。クライアント側も、信頼度が高い人には継続的に仕事を依頼したいと考えますが、信頼度が低い人に対しては再度仕事を依頼しようと考えない可能性が高いでしょう。

例えば納期を守らない、成果物のクオリティが低い、メールの返信が遅いなどクライアントが不振に感じる行動を取っていると、信頼度が低くなってしまいます。

フリーランスで仕事がなくなるのを防ぐコツ

フリーランスの人の仕事がなくなるということは、満足な収入が得られず、生活が立ち行かなくなることにもつながります。生活に困窮してしまう前に、何らかの対処を取る必要があるでしょう。

ここでは、フリーランスで仕事がなくなってしまうのを防ぐコツを紹介します。

• 経験を積むことを大切にする
• 案件を選びすぎない
• ポートフォリオを充実させる
• 交流会などに参加して人脈を積極的に作る
• コミュニケーション能力を高める
• 文章の作成能力を高める
• 提案や交渉の能力を高める
• 最新の情報やトレンドにアンテナを張る
• 勉強会や講座などに参加して常にスキルを磨く
• SNSなどでの発信を欠かさない

経験を積むことを大切にする

実務未経験や経験が浅い状態で案件獲得を目指すのは難しいため、まずは経験を積みましょう。

経験を積むことで応募できる仕事が増えるだけでなく、スキルや知識を習得できます。1人で仕事をするために必要な時間管理や効率の良い作業方法を身に付けられ、今後のプラスにもなるでしょう。

フリーランスが実務経験を積む方法としては、エンジニア補佐のアルバイトを経験する、自分でサービス開発する、会社員に転職するなどの方法があります。自分に合う方法で、経験を積むようにしましょう。

案件を選びすぎない

スキルや実績、経験が付いてくると自分で案件を選べるようになってきます。案件を選べる立場にいるフリーランスの中には、選り好みしすぎて仕事がない状態に陥っている場合もあるでしょう。

ある程度、条件を絞って仕事を探すことは生活のために必要なことですが、あまりにも好条件な案件ばかり求めていると、自分で自分を追い込んでしまう結果になってしまいます。

仕事が獲得できないときは、案件を選びすぎず妥協することも大切です。

ポートフォリオを充実させる

ポートフォリオとは、自分がこれまで作った作品や実績を集めた作品集のことです。ポートフォリオをクライアントに提示することで、スキルや実績などをアピールできるだけでなく、納品物の完成度を示せます。

短時間の営業で大きな効果を得るためには、ポートフォリオの内容を充実させ、クライアントを納得させるられるようにしましょう。

充実した内容のポートフォリオを作るためには、ある程度の時間が必要です。仕事がない間や空き時間を利用して、自分の強みをアピールできるポートフォリオを作りましょう。

交流会などに参加して人脈を積極的に作る

前述したように、フリーランスは人脈を広げることで、案件を獲得できる可能性が高まります。知人や友人、過去の取引先から人脈を広げることもできますが、交流会などに参加して新しいつながりを作るのもおすすめです。

新しいつながりから案件が獲得できなかったとしても、良い刺激を得られるでしょう。フリーランスが気軽に集まれる交流会が、SNSやエージェント経由で募集されていることがあります。募集がないか確認し、積極的に人脈を広げていくようにしましょう。

コミュニケーション能力を高める

フリーランスは営業活動をして仕事を獲得するためにも、クライアントからの仕事を継続してもらうためにも、コミュニケーション能力が必須になります。

コミュニケーション能力が低いと企業に自分を売り込めず、仕事でチームを組む場合にメンバーとうまくコミュニケーションが取れないなど関係構築が難しくなります。また、勉強会に参加して人脈を広げることもできないでしょう。

仕事を獲得し継続的に活動できるようにするためにも、コミュニケーション能力を高める努力が必要です。

文章の作成能力を高める

文章の作成能力を高めることも、仕事がない状態を防ぐために必要なことです。

文章の作成能力があると、自分の強みや魅力が伝わるプロフィールを作成できるようになるだけでなく、TwitterなどのSNSやブログなどで自分のスキルや活動を発信できるようになり、クライアントから声をかけてもらえる可能性が高まるでしょう。

提案や交渉の能力を高める

どんなに高いスキルを持っていても、それを的確に伝えられる提案力がないと、仕事の受注にはつながりません。また、自分の希望を伝え予算を引き出す交渉力を持っていないと、単価を上げられずいつまでも低い単価のまま仕事を継続しなければならなくなります。

フリーランスとして継続的に良い仕事を受注できるようにするためには、提案や交渉の能力を高める努力も必要でしょう。

最新の情報やトレンドにアンテナを張る

IT業界はトレンドが目まぐるしく変わり、新しい技術が次々に登場するという特徴があります。

最新の情報やトレンドを掴んでおかないと、時代の流れに乗り遅れ、仕事がない状態になってしまうこともあります。また現在、自分が持つスキルや条件に合う仕事がない場合には、トレンドに合っていない可能性があるでしょう。

IT業界で生き残れるフリーランスになるためには、常に最新の情報やトレンドにアンテナを張っておくようにしましょう。

勉強会や講座などに参加して常にスキルを磨く

スキル不足の人が、どんなに営業を頑張っても仕事の獲得にはつながりません。クライアントからの評価を得て、仕事を獲得できるフリーランスになるためには、勉強会や講座などに参加して常にスキルを磨くようにしましょう。

また、スキルを磨く場合は、将来の需要を見越して取得するスキルを選択することが大切です。

SNSなどでの発信を欠かさない

SNSやブログがクライアントの目に留まり、仕事を獲得できる場合もあります。仕事に困らないフリーランスになるためには、SNSなどで自分自身のスキルや強みなどの発信を欠かさないようにすることもおすすめです。

自ら営業活動を行い仕事を獲得しなくてはいけないフリーランスだからこそ、活用できるツールは、余すことなく利用しましょう。

フリーランスで仕事を獲得する5つの方法

現在、仕事に困っていないフリーランスの人も、突然仕事がなくなってしまうこともあります。仕事がなくなってしまった場合、どのように行動したら良いのでしょう。

ここでは、フリーランスが仕事を獲得する5つの方法を紹介していきます。

1：エージェントを利用して仕事を紹介してもらう

営業活動がうまくいかずに、仕事がない状態になっている人は、エージェントを利用して仕事を紹介してもらいましょう。

エージェントとは、フリーランスに仕事を紹介してくれるサービスです。近年はフリーランスに特化したエージェントも増えており、仕事の紹介だけでなく、条件交渉や契約締結、確定申告までトータルでサポートしてくれる場合もあります。

2：クラウドソーシングで仕事を探す

仕事を探している人と仕事を依頼したい人とをマッチングするサイトである、クラウドソーシングを利用する方法もあります。

クラウドソーシングは掲載されている仕事の数は豊富ですが、単価が低い傾向であるため、実績や経験を積むために利用すると良いでしょう。

また、クラウドソーシングは自分で営業活動をしないといけないため、営業が苦手という人は仕事を獲得できない可能性があります。

3：知人や関わりのあるクライアントに声をかける

仕事がない場合には、知人や関わりのあるクライアントに声をかけてみましょう。知人やクライアントはあなたの実力を理解しているため、あなたに合った仕事を紹介してくれるでしょう。

また、知人やクライアントから直接、仕事の紹介を受けられなくても、知人やクライアントが周囲の人に声をかけてくれる可能性があります。仕事が獲得できるチャンスが広がる可能性もあるため、積極的に声をかけてみましょう。

4：新たなスキルを身に付けてできる仕事を増やす

現在、持っているスキルを向上させることも有効ですが、トレンドに合った新しいスキルを身に付けることも仕事を増やすためには必要なことでしょう。

仕事がない時間ができてしまうと焦って次の仕事を探したくなりますが、市場のニーズと自分のスキルが合わなければ仕事は獲得できません。仕事がない期間を利用して新しいスキルを身に付け、できる仕事を増やすことは、仕事を獲得するために有効な手段です。

5：SNSなどで情報発信して営業活動する

SNSを活用した仕事の獲得にはある程度、時間がかかってしまいますが、根気強く、情報を発信して営業活動することが大切です。

また、SNSで発信することで同業者とのつながりを持てる可能性があります。同業者から仕事を紹介してもらえることもあるため、SNS上で同業者とも積極的にコミュニケーションを取るようにすると良いでしょう。

仕事がないフリーランスの悩み

仕事がないフリーランスは、仕事を早く見つけなくてはいけないという悩み以外にも様々な悩みを抱えてしまいます。ここからは、仕事がないフリーランスの悩みについて紹介していきます。

収入がなくなる

仕事がないということは、収入がなくなるということです。生活をするために貯金を取り崩さなくてはならず、将来への不安が大きくなってしまいます。貯金がなければ、生活のためにアルバイトをしたり、お金を借りたりしなければなりません。

フリーランスの収入がない状態が長く続けば、最終的に廃業することも考えなくてはいけない可能性もあります。フリーランスとして収入を得られるように、営業活動やスキルアップを図りましょう。

納期に合わせて生活が不規則になる

フリーランスは働く時間を誰からも制限されないため、休憩を取らずに長時間労働してしまったり、食事も取らずに深夜まで仕事をしてしまうこともあります。また、自宅で仕事をしていると外にできる機会が少なくなり、運動不足になる可能性もあるでしょう。

規則的な生活ができるよう、稼働時間を決め、休憩時間を適切に取れるように心がけましょう。

現在の仕事に継続して参加できるかわからない

仕事を獲得できている人でも、仕事に継続して参加できるかわからない、いつ仕事がなくなるかわからないといった不安がつきまといます。

不安を解消するためにもフリーランス向けのエージェントを利用して、継続的に参加できそうな仕事を探すと良いでしょう。

社会保障に不安がある

フリーランスは会社員に比べ、社会保障制度の恩恵を受けにくく、不安に感じてしまうこともあるでしょう。社会保障に不安を抱えないように、計画的に貯金するなどの対策が必要です。

フリーランスで仕事がないときの注意点

仕事がないときは気持ちが焦り、目先の仕事に飛びついてしまう人も多いでしょう。しかし、仕事がないときこそ、注意深く行動することが大切です。ここからは、フリーランスで仕事がないときの注意点を紹介していきます。

仕事がなくても単価を安易に下げない

仕事がないと焦りから、単価を下げて獲得しようと考える人もいるでしょう。単価を下げることで、仕事が一時的に増えることもありますが、次回以降も同じ単価で仕事を受注しなくてはいけなくなります。

また、単価が低い仕事を受注しても、生活できないレベルのものばかりであれば、意味はありません。仕事がないからと単価を安易に下げるのではなく、納得できる価格で受注するようにしましょう。

ただ、実績を積みたい場合やスキルアップを見越して仕事を受注したい場合には、単価を下げることがプラスに働くこともあります。単価を下げても良いのか、冷静に判断する必要があるでしょう。

アルバイトをする場合はスキルを磨けるものにする

アルバイトを始める場合は、スキルを磨けるようなものを選んだ方が良いでしょう。スキルを磨けないアルバイトをしても、仕事の獲得にはつながらず、アルバイトが本業のようになってしまいます。

フリーランスとしての今後を考えるのであれば、アルバイトはスキルに直結するものを選びましょう。

フリーランスが仕事を継続してもらう5つのポイント

フリーランスとして活躍するためには、継続して仕事を依頼してもらえるよう努力しなくてはならないでしょう。ここからは、フリーランスが仕事を継続してもらう5つのポイントを紹介していきます。

• クライアントとの信頼関係を築く
• 営業活動でアピールできる実績を積む
• ポートフォリオは常に更新していく
• 計画的にスキルを磨いて案件の幅を広げる
• 予算交渉時は内訳を詳細に提示する

1：クライアントとの信頼関係を築く

継続して仕事を依頼してもらえるフリーランスになるためには、クライアントとの信頼関係を築き、良好な関係を維持できるようにする必要があります。

信頼関係を築くためには、依頼された仕事を誠実にこなす、納期を守る、レスポンスを早くするなど社会人として一般的なことを、着実にこなしましょう。

2：営業活動でアピールできる実績を積む

クライアントは、フリーランスのスキルが仕事を遂行できるレベルに達しているか判断するために、これまでの実績を確認します。

アピールできる実績が乏しいフリーランスは、スキル不足と判断され仕事を依頼してもらえない可能性があるでしょう。継続して仕事を依頼してもらうためには、営業活動でアピールできる実績を積んでおくことも必要です。

アルバイトや副業、自分でサービスを開発するなどして、実績を積んでおくようにしましょう。

3：ポートフォリオは常に更新していく

企業によっては、フリーランスの実力や実績を確認するために、ポートフォリオの提出を求められる場合があります。実力や実績を正しく評価してもらい、仕事の獲得につなげるためには、ポートフォリオは常に更新しておくようにしましょう。

ポートフォリオの更新が行われないと、現在持つスキルや実績が正しく伝わらず、仕事の獲得につながりません。

ポートフォリオは一度作成したら使い回しができますが、新たに参加したプロジェクトや新しく身に付けたスキルあった場合などには更新していきましょう。

4：計画的にスキルを磨いて案件の幅を広げる

仕事を継続的に獲得するためには、将来のことも考えて行動する必要があります。最新トレンドを把握して、計画的にスキルを磨き、案件の幅を広げられるようにしましょう。

ただし、フリーランスは会社員のときよりも、スキルアップのための時間を確保することが難しい場合が多いです。独立する前から、勉強会やスクールなどで将来に役立つスキルを計画的に磨いておくことも大切でしょう。

5：予算交渉時は内訳を詳細に提示する

予算交渉行う場合には、正しい報酬額を提示することが重要です。また、クライアントが予算調整をしやすくなるように、全額だけではなく内訳を詳細に提示するようにしましょう。

内訳を詳細に提示することで、予算の都合でプロジェクトのすべてを依頼することが難しい場合でも、業務の一部をカットして依頼される可能性が高まります。仕事が0になることを防げるでしょう。

フリーランスで仕事を探している人におすすめのサービス

営業が苦手な人や独立したてで人脈がない人はフリーランス向けの案件紹介サイトやクラウドソーシングサービスを利用するのがおすすめです。

ここからは、フリーランスで仕事を探している人におすすめのサービスを紹介していきます。

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レバテックフリーランスは、IT・Web系のフリーランスエンジニア向けのエージェントサービスです。最新のトレンドや情報を把握したITエンジニア専門のコーディネーターが、スキルや経験、希望条件に合った案件を提案してくれます。

大手企業から直接、依頼された案件を取り扱っているため、高単価の案件を多数保有しているという点もメリットでしょう。

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未経験可の案件も掲載されているため、独立したての人や実績を積みたいフリーランスにおすすめのサービスです。

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仕事がない原因を理解して活躍できるフリーランスになろう

仕事がないことに悩んでいるフリーランスは、まずその原因を突き止める必要があります。

仕事がない原因が把握できたら、この記事で紹介した仕事がなくなるのを防ぐコツや仕事を獲得する方法を参考に、継続して仕事が獲得できるように努力し、活躍できるフリーランスになりましょう。