大手商社系SIer企業【安定企業・福利厚生充実】
大手商社系SIer企業 SI営業（リーダー候補/流通、通信、ヘルスケア/既存アカウント拡⼤、新規開拓）
正社員- 年収
- 610～670万円
- 最寄駅
- 東京23区、中野坂上
- 業務内容
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同社の産業システム事業部は、製造業・流通/⼩売業、通信キャリア、ヘルスケア業界等々幅広い業種のお客様にシステムインテグレーション（SI）サービスを展開しています。 今回、さらなる事業拡⼤と将来の営業・マーケティング分野でのマネジメント育成の観点からシステムインテグレーション営業を担う⼈材を募集いたします。 現在、産業システム事業部の営業は50〜60代のベテランマネジメント層社員の2名体制であり、 アカウント顧客との緊密な関係維持や新規ソリューションの拡販プランの策定・実⾏等、事業拡⼤のための営業⼒強化が必須となっています。 また次代のNCIの営業を牽引するリーダー候補として、営業体制の整備〜営業活動の実⾏まで裁量を持って⼒強くリードできる⽅を求めており、ゆくゆくは営業組織のリーダーとして、組織の拡⼤・⼈材育成にも⽬を向けていただくこととなる重要なポジションです。 ◆ご対応いただく業務内容 システムインテグレーション営業。新規開拓、既存アカウント対応いずれもございます。 ・アカウント営業 ∟新規アカウント開拓に向けたプランの策定、実⾏ ∟既存アカウント深耕に向けたプランの策定、実⾏ ・事業領域の拡⼤ ∟各部の領域毎のソリューション戦略企画、実⾏（ソリューション企画等のマーケティング活動を含む） ◆産業システム事業部の事業領域 ・1部（製造業向け基幹システム） ・2部（通信キャリア向けシステム開発、AWS等最新技術を活⽤した新規ソリューション） ・3部（流通業向け基幹システム、DX（デジタルトランスフォーメーション）ソリューション） ・4部（ヘルスケア業界向けシステム開発、PLMソリューション、その他新規事業領域開拓） ※既存顧客向けの継続開発案件等は各部署のPM/PLが営業活動を担うなど、SEと連携した営業活動が中⼼となります。 ◆客先例 産業システム事業部の顧客全体をカバー ◆プライム：準プライム（⽐率） 50%：50% ◆案件規模 産業システム事業部全体で年間30億円規模 ◆チーム規模 営業部⻑1名（50代） 担当部⻑１名（60代） ◆担当フェーズ 対顧客の提案活動〜アフターフォロー ◆想定キャリアプラン まずは営業メンバーとして提案活動を⾏っていただき、数年後にはリーダーとして営業チームの組織基盤を作って、プレイングマネージャーを担うイメージです SE部隊は真⾯⽬、誠実なメンバーが多めですが、エンジニアとしての能⼒だけでなく、それぞれが顧客対応もできるビジネス的知⾒も備えており、営業メンバーとも価値観を共有して仕事を進めることができます。 ビジネス拡⼤に前向きで、情熱を持ったリーダー、メンバーが多数在籍しております。
- 求めるスキル
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【必須要件】 ・SI営業の経験 ・ソリューションカットでの新規顧客開拓と、既存アカウント対応のどちらもやりたい⽅。 【歓迎条件】 ・新規ビジネスや新事業領域を⽴ち上げたことのある⽅。 【尚可要件】 ・SE部隊とコミュニケーションをとりながらPJを進めることに楽しさを感じられる⼈。 ・セルフマネジメントができるが、ちゃんと報連相もできる⼈。 ・仕事内容的には⼤⼿SIと同レベルの内容だが、会社知名度の低さというディスアドバンテージの中で営業をやり遂げるタフさがある⼈。